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【思路决定发展】复杂环境下,中小商家唯有强势出击,力争上游!

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发表于 2019-7-4 09:03:29 | 显示全部楼层 |阅读模式

海乔电商论坛大家好。又一次以文章的方式与大家相见,感觉格外亲切,没有紧张,但却有激动的心,颤抖的手......  高兴过头了。
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海乔电商论坛 海乔电商论坛转眼七月,生机盎然。同样也有很多的新鲜血液注入到淘宝天猫这个大环境中。
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海乔电商论坛 海乔电商论坛最近有商家朋友和我沟通交流,让我印象很深,说:“现在的竞争环境下,作为一个新手做一个新店铺有机会吗”
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海乔电商论坛 海乔电商论坛实事求是地说,每位新手商家都有机会在这个竞争环境下崛起,不过过程会艰难。当然了,想做好店铺,不论是谁,都必须都经历艰难的过程,如果这个坎都跨不过去,那么更不要说竞争把店铺做起来了。
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海乔电商论坛 海乔电商论坛话说回来,这次没有欠朋友们的承诺了......  我心欢喜。
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海乔电商论坛 海乔电商论坛不过该说的还是要说,该分享的还是要分享,谁让我这么心疼你们,怪只怪我太优秀吧......
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海乔电商论坛 海乔电商论坛那么这次就来分享一下,新手商家如何去做? 中小卖家如何强势出击? ......
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海乔电商论坛 海乔电商论坛既然选择了要看,那就不要走了,看完~
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海乔电商论坛 海乔电商论坛现在淘宝处在饱和期,商家越来越多,但做好的了也只是部分,多数商家朋友的状态是处于“水深火热”。
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海乔电商论坛 海乔电商论坛那么作为新手,相对来说,就更应该做好全面分析和准备,更好的融入其中,进入良好的竞争状态,才可能做到出类拔萃。
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海乔电商论坛 海乔电商论坛新手商家全方位剖析
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海乔电商论坛 海乔电商论坛1. 性格剖析
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海乔电商论坛 海乔电商论坛一些商家朋友们可能会问,这和性格有一毛钱关系吗? ......
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海乔电商论坛 海乔电商论坛性格是一个人对现实的稳定的态度。不同的性格导致有不同的行为方式和想法。
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海乔电商论坛 海乔电商论坛有些商家朋友由于性格使然,不喜纷争,恨不得整个淘宝没人与他竞争,他就高兴了......
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海乔电商论坛 海乔电商论坛还有些商家朋友就喜欢竞争的感觉,女装、美妆等等无不想挑战一番,心中有抱负,心中有活儿。
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海乔电商论坛 海乔电商论坛所以不同的人也会由于性格所致,对所做的类目和发展行为做出自己的判断,所以你到底适合什么要考虑清楚。
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海乔电商论坛 海乔电商论坛2. 认知剖析
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海乔电商论坛 海乔电商论坛认知,我把它分为自我认知 和 其他认知。
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海乔电商论坛 海乔电商论坛自我认知,就是对自身的各种情况的清晰认识,从而在做店铺的时候能够考虑周全,量力而为。
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海乔电商论坛 海乔电商论坛其他认知,就是对其他的认知......  对必备事项的认知,对做好店铺所需的认知等等。总不能说,一个新手只有想做好店铺的心,剩下的什么就不知道了,那这样也就是所谓的盲目了。
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海乔电商论坛 海乔电商论坛3. 现状剖析
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海乔电商论坛 海乔电商论坛如果你是一位新手,开了淘宝店,那么你就要对店铺现状进行详细了解和分析。因为这样会让你在充分地了解店铺情况后有主观判断,再分析解决就更为顺手。
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海乔电商论坛 海乔电商论坛如果你正在观望,还未做起店铺,那么就需要做好上述几点,综合且周全地分析此类现状。
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海乔电商论坛 海乔电商论坛可以看一下这篇文章,其中结合实际案例简要介绍了创业者前期应该做好的几个步骤:
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海乔电商论坛 海乔电商论坛4. 同行剖析
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海乔电商论坛 海乔电商论坛在产品货源、整体布局等都一切准备就绪,那么也该开始下一步的探索了。
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海乔电商论坛 海乔电商论坛到了这一步,也就说明已经跨进了竞争的这条线。都说研究同行是必需的,没错,同行情况要了解到位,不然你永远不知道竞争对手是谁,就像是敌人在暗,你在明,最终身败是一定的。
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海乔电商论坛 海乔电商论坛同行的产品情况是怎样的,产品标题是如何做的,详情页如何布局的,有没有在SD操作,流量情况如何,等等。这些有没有了解到位,你要做的就是全面尽可能地了解竞争对手的情况,你了解多少就决定你究竟能走多远。
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海乔电商论坛 海乔电商论坛而且现在大家都在说产品同质化,好的宝贝自然是一种优势,可以获取更多流量,淘宝人群流量强化,产品匹配搜索人群,所以推什么宝贝就显得极其重要了。
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海乔电商论坛 海乔电商论坛5. 市场剖析
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海乔电商论坛 海乔电商论坛市场环境是一个复杂的大环境,市场情况要了解不用多说,如果真的想用心做好店铺,那么对于市场情况的认知就要足够充分,才会自身有更好的把控。
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海乔电商论坛 海乔电商论坛所以对于新手商家来说,做大类目还是小类目就要自己去权衡,小众产品也有它的好处,小众产品的市场空间相对较小,所以做的商家也相对较少,竞争力度就会小,相对来说也就更容易成功。
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海乔电商论坛 海乔电商论坛而且小众的引流成本也会相对较低,要知道现在流量成本可是一件很头疼的事情,不少商家朋友在618提高竞价去引流,直通车的成本增加了,所以综合分析后还是要自己来把控和衡量。
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海乔电商论坛 海乔电商论坛说到底,全方位剖析是为了有一个清晰的定位,不论是新手商家还是做的比较久的中小商家,有了清晰了定位和了解,这样才更好在淘宝市场中生存发展。
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海乔电商论坛 海乔电商论坛中小卖家又该何去何从
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海乔电商论坛 海乔电商论坛解决完新手商家的疑惑之后,接下来就来说一下中小商家的生存之道。
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海乔电商论坛 海乔电商论坛大家该收藏的收藏,该拍照的拍照,不要乱~~
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海乔电商论坛 海乔电商论坛中小商家要想有一席之地,抵御大卖家的强势进攻,那么要做出的努力也是不少的。
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海乔电商论坛 海乔电商论坛一听要付出努力,很多商家朋友还是表示同意的,但是要说到付出金钱,那么也是有一些商家朋友脸上笑嘻嘻,心里mmp ......  (就是不同意,花钱的事能做吗,不能做..)。
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海乔电商论坛 海乔电商论坛不想花钱的商家朋友我能理解,毕竟谁都想空手套白狼。但是又想店铺做起来,又想什么也不付出,这个成功率自己去尽情猜想......
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海乔电商论坛 海乔电商论坛但是又有多少商家朋友,每天都花着不少的金钱来投入,但最终的结果却让人心寒。所以花钱也是讲究方法的,花得好了那叫值得,花的不好那叫浪费。
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海乔电商论坛 海乔电商论坛中小商家的强势出击,总结起来,我归纳为三点:
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海乔电商论坛 海乔电商论坛市场占有率、流量资源占有率
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海乔电商论坛 海乔电商论坛按照我说的这个顺序思路连接起来会更好理解掌握
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海乔电商论坛 海乔电商论坛了解掌握市场占有率、提升流量资源占有率
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海乔电商论坛 海乔电商论坛首先市场占有率,也是就说你产品的销售量或销售额在市场同类产品的所占比重。这也代表着在市场中的地位如何。
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海乔电商论坛 海乔电商论坛了解自身产品的市场占有率,这能很好的帮助你有清晰的认知,清楚产品的可操作空间和潜力情况等等。
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海乔电商论坛 海乔电商论坛一般大卖家的市场占有率较强,中小卖家的市场占有率相对较弱,不过这并不是绝对的,平衡可以去打破。一朝一夕,就有可能发生不小的变化。所以,中小商家就应该对产品市场占有率了解,明确进而调整,更加有力扩大市场占有率。
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海乔电商论坛 海乔电商论坛另外,流量资源占有率,大家都把流量资源比作蛋糕,那好,通俗来说,就这么一大块蛋糕,你能吃到多少你就占有了多少。 不能只看自己吃了多少,还要看同行竞争对手吃了多少。不去了解对手是不行的,一门心思想提升,即便做到了提升,对手远远落下你,你却还不知道。
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海乔电商论坛 海乔电商论坛所以要明确差距,商家的竞争体现在产品的竞争,更体现在流量的竞争上。毕竟有了流量,才有了转化,流量不到手,再好的产品也会被埋没。
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海乔电商论坛 海乔电商论坛完善,在这里既是广义的完善,又是狭义的完善。
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海乔电商论坛 海乔电商论坛往往中小商家由于自身实力弱,竞争能力弱,自身完善不到位,无法很好的竞争进而达到整体提升。
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海乔电商论坛 海乔电商论坛店铺方面就首先需要完善,店铺装修、详情页、整体定位等等是否做真正做到了完善,最好是尽善尽美。
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海乔电商论坛 海乔电商论坛如果店铺这里都做不到位,那么就相当于家里脏乱不堪,怎么敢请别人到家里做客呢,请别人做客别人会笑着来哭着走,不会再来,一样的道理。
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海乔电商论坛 海乔电商论坛到这里就结束了? 并没有......
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海乔电商论坛 海乔电商论坛如果你是一名合格的店主或运营,那么就需要做好店铺运营优化方案、操作安排、活动策划安排、产品规划等方面。 这也就是常说的规划和布局,谁都想让店铺良好发展,那么走一步看一步哪行!
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海乔电商论坛 海乔电商论坛其次就是一些具体以及细节方面的完善,比如市场情况分析、宝贝标题优化、上下架安排等等。
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海乔电商论坛 海乔电商论坛另外最主要的还是完善自身,看到不少商家朋友的操作能力和经验都较为欠缺,操作也可真是让人着急......   (自己看着不心惊胆颤吗...)  可以多学习实操方面,自身提升了,店铺也才能很好的提升, 何乐而不为呢?
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海乔电商论坛 海乔电商论坛推广引流操作
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海乔电商论坛 海乔电商论坛推广引流,这个为什么放在最后来说?   因为它重要,它亲近,仅次于亲人一样的去亲近它。毕竟流量是转化的前提,做好推广引流,高销售额也离你不远了。
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海乔电商论坛 海乔电商论坛目前没有SD,不知道为什么一些商家朋友如此痴迷。可能商家会说了,现在已经很好很不错了。找对操作方法,你也可以。
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海乔电商论坛 海乔电商论坛商家朋友们都知道一些引流方式,但还是在具体运用操作上有着很多问题。
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海乔电商论坛 海乔电商论坛所以找寻操作的突破点就很重要了,从产品形式的分析到引流操作的细化分析,逐步贯通。
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海乔电商论坛 海乔电商论坛有些商家朋友可能就说了,“我目前在开车,就直接开车引流,还能怎么引,就这么引呗”。
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海乔电商论坛 海乔电商论坛......好,简单易懂。  说白了,这就是没有具体操作思路,优化方式比较成问题,操作上很盲目的商家了。
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海乔电商论坛 海乔电商论坛开车前我建议做好规划安排,是为了心中有数,操作上不至于顾此失彼,忙乱不堪。当然对于严重缺少操作能力和经验的商家朋友来说,这一点也没有过多的帮助,但事事做足安排是不会错的。
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海乔电商论坛 海乔电商论坛接着就需要逐步做好引流操作了,相信大多数商家开车都会去做关键词这里,关键词选词筛选这一点不少文章都有说过,围绕核心词做扩展,初期用产品词热搜词等等一系列的,就不再多说明了。
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海乔电商论坛 海乔电商论坛质量分需要朋友们去注重,不少商家不在乎质量分,甚至觉得可有可无。要知道,质量分养不起来,那你直通车的操作也同样存在大问题,手淘流量的提升更是难。而且质量分过低,PPC又无法很好的控制,这就造成了点击成本增加,时间久了就一个字,“疼”。
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海乔电商论坛 海乔电商论坛关键词质量分做不起来,那么质量分权重也会受到影响,账户前期烧的太差,整体账户权重就会拉低,也不方便竞价,所以先别说提升流量,先做好质量分。
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海乔电商论坛 海乔电商论坛所以在初期,要做好一定的数据累积,控制好投放位置,逐步去进行调整,再继续扩大流量的获取。
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海乔电商论坛 海乔电商论坛转化率,有了流量,剩下的都是为了它,转化是目标,转化是梦想!
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海乔电商论坛 海乔电商论坛引流关键词精准了,那么对转化率也是有好的帮助。除了详情页、宝贝款式等等,剩下的较为重要的就是人群了,大家也知道,人群不精准,流量再多,也帮不了转化。
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海乔电商论坛上一篇:淘宝开店如何换主图及修改标题?
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沙发!沙发!
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很详细,对于我们刚刚涉足的有很大帮助
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真是 收益 匪浅
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支持楼主,感谢海乔电商论坛提供这个平台
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学习了,不错,讲的太有道理了
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每天都来划时代论坛看一下
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老师 我想跟你学可以吗
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发表于 2019-7-6 20:13:24 | 显示全部楼层

这是什么东东啊
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